4S店卖一台车，能挣我们多少钱？

4S店销售一台汽车的利润分析

4S店的利润结构主要由新车毛利、精品毛利、金融返利、挂牌费、保险和其他衍生服务组成。以下是详细的分析：

新车毛利

新车毛利是4S店利润的重要组成部分。以BBA（宝马、奔驰、奥迪）品牌为例，一台车的返利预计在10-12%点位，相当于指导价打个9折-88折。实际上，由于季度返利和年终返利的存在，最终加起来，一台车的毛利率在2010年左右可以到达单车2万，现在各个品牌大约在5000-1万。

精品毛利

精品毛利涉及汽车附加产品的销售，如内饰装饰、保险等。这类产品的毛利率通常在60%以上，利润非常可观。

金融返利

尽管汽车4S店的红利期已过，但由于银行或金融机构的返利仍在，贷款额的2-4个点仍然是4S店的一项收入来源。

挂牌费

挂牌费是4S店收取的服务费之一，毛利率高达80%-90%，正常收取1000-1500块，宝马品牌业内*高3200。

保险

保险业务也是4S店的一大利润来源。即使现在保险费改了，保险的返利仍然相当可观，预计15-22个点的返利，小保险公司的返利更多。

其他衍生服务

除了上述提到的服务外，还有一些衍生服务如保养套餐、划痕险、玻璃险等，虽然单笔利润不高，但积少成多也是一笔不小的收入。

销售员提成

4s店销售提成一般是几百元，有一些高端品牌提成会高于一千甚至几千。所以4s店单从车辆价格上赚取的差价就更低了，销售的提成也会相应降低。

结语

综上所述，4S店通过多种渠道盈利，而不仅仅是依赖于新车销售的利润。同时，销售员在销售过程中也能获得一定的提成。然而，具体每位销售员能够赚取多少提成，则取决于他们的销售业绩和所在品牌的提成政策。